清华研究生卖菜:日均交易额超百万

时间退回5年前,正在清华读研的朱保举从未想过自己的工作会和“卖菜”联系在一起。按照大部分人的想法,他应该进一家大公司,拿一份体面的收入。

时间退回5年前,正在清华读研的朱保举从未想过自己的工作会和“卖菜”联系在一起。按照大部分人的想法,他应该进一家大公司,拿一份体面的收入。但到2013年,工作一年后的朱保举打破了周围人的常规设想:辞去国企工作,与毕业于北大的黄礼君一起创业。买菜天平派是朱保举与黄礼君的第二个创业项目,定位为餐饮原材料B2B采购平台。饭店在天平派上下单,供货商接单送货上门,体验类似手机淘宝。2014年上半年进行市场调研,8月成立公司,10月底拿到天使轮融资而后招了公司第一名员工,今年1月测试版上线,3月份正式推广,5月份敲定A轮。天平派的发展正步入黄、朱两人预想的节奏。“天平派A轮在6月份到账,暂时没有资金压力,现在要做的是把产品做好。” 在资本寒冬将至之下,朱保举并未表现出担忧。上线半年日交易额超百万创业之初,朱保举与黄礼君参与的项目是饭店线上排队APP“遥遥排队”,为了将饭店线上线下排号打通,除了APP外还做了饭店的排队叫号机。该项目在2014年下半年被美团收购。在朱保举看来,尽管当时遥遥做得最早,但在竞争对手的“免费”策略下,无钱可烧的遥遥逐渐被甩下。“第一次创业,大家没有融资的概念,我们当时去饭店推排队机的时候还收费,它的成本应该是在2000到3000左右,我们卖的话,一套最高能卖到一万多,最便宜也得卖到三四千左右。”“当时我们只拿到联想之星的200万人民币天使融资,竞争对手拿到2000万美金B轮。他们拿到钱后就免费送,那跟我们收费完全是两种速度,很多一些忠实用户都被撬走了。”但此次创业给他们留下了200多个饭店的资源,使得天平派的地推顺畅很多。天平派做的是饭店和蔬菜米面等原材料批发商的交易平台。一方面餐厅(即买方)可以每天在天平派平台上基于次日店内用料需求下单,体验类似淘宝购物。另一方面,一级、二级、三级批发市场里的这些批发商们,让他们通过平台来触达餐厅用户,提供生鲜原材料批发服务。根据天平派提供的数据,目前他们平台合作供货商近千家,覆盖厂家、一级、二级和三级,注册餐厅用户超过13000家,日均交易流水超过100万,最高到200万。竞争加剧资本寒冬餐饮原料B2B平台的竞争不断加剧。据不完全统计,目前餐饮原材料B2B平台公司有十几家:天平派、美菜、链农、饭店联盟等,除初创公司外,包括饿了么也开始涉足该领域。据悉,饿了么已经在上海试点该业务。朱保举认为饿了么的加入印证这个创业方向是正确的。对于巨头的加入,他称没有必要担心,因为“我们有先发优势,我们更接地气”。除日益加剧的竞争外,包括天平派在内的创业公司还面临资本市场的不景气。今年6月,天平派获得600万美金的A轮融资,投资方为复星昆仲资本。去年10月份,拿到天使投资人王刚的天使轮融资。朱保举坦言,在当前资本市场遇冷的情况下,创业公司拿钱越来越难,他们已经接到投资方的反馈建议做好过冬准备。“但我们A轮6月份到账,撑过寒冬应该没问题,现在要做的是把产品做好。”他如此说道。

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95919000:2017-12-15 20:13:21